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有自信才能赢

2018-02-06销售技巧逺星656°c
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有自信才能赢


  古往今来,许多人之所以失败,究其原因,不是因为无能,而是因为不自信,而作为销售人员最基本的就需要具备自信心。自信是一种力量,更是一种动力。当你不自信的时候,你难于做好事情;当你什么也不做不好时,你就更加不自信。这是一种恶性循环。若想从这种恶性循环中解脱出来,就得与失败作斗争,就得树立牢固的自信心。


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销售三境界 


1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;


2)维人:建立长期稳定的关系,不是简单的买卖关系,而是朋友、伙伴关系;


3)为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。


业绩猛增的5类销售人员


1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;


2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢与销售并肩作战;


3)警官型:有极高的忠诚度;


4)自信型:没有“不可能”;


5)事必躬亲型:有强烈的责任感。


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销售不出业绩4主要原因


1)拖延习惯,不断的拖延!


2)无意义的拜访


3)一问三不知


4)生理的疲惫


顶级销售人员的6个人格特质 


1)主动积极,永不放弃,提高成功机率;


2)同理心,察觉客户没说出口的需求;


3)正向思考,挫折复原力强,修正再出发;


4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓越;


5)听多于说,先听后说,提出对的问题;


6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。


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销售顶尖人员的7个小习惯


1)不要说尖酸刻薄的话;


2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;


3)尝试着跟你讨厌的人交往;


4)一定要尊重顾客的隐私;


5)很多人在一起的时候,当你与其中某个人交谈,请不要无视其他人存在;


6)勇于认错,诚信待人;


7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。


因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?


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